商业领域的突破与竞技领域的起伏，让李娜一度背负过多的压力。作为李娜中方经纪团队的核心、IMG大中华区销售及市场副总裁王伟在“李娜和朋友们”国际网球精英赛期间接受了早报记者的专访。他承认如何在商业领域和成绩完美结合并不是那么容易的，但他相信李娜会用表现去证明自己的商业价值。

 

　　东方早报：温网过后，李娜的状态并不好，甚至在中网和年终总决赛上陷入了低谷。这段时间有赞助商表达过合作意向吗？

 

　　王伟：其实这段时间一直有商家来询问商业合作的事宜，但是我们会就品牌价值、商业领域、与李娜形象的贴合度以及是否与其他赞助商有冲突等等各方面考虑。就像之前一直有说的蟑螂药代言，对方的确有意向，但这并不匹配李娜的形象。

 

　　东方早报：所以现在李娜的商业合同都设有三年一签的门槛？

 

　　王伟：是的，我们不考虑一年的商业合同，你也知道明年就是伦敦奥运会，很多商家都会选择在这个时候“突击赞助”来获得短期效应。所以我们对商业合同的要求就是三年一签，一方面可以甄别企业对于商业合作是否具有长远的规划；另一方面，只签一年很容易让外界以为李娜方面是不是出了问题，三年的合同可以最大限度地保护李娜的商业价值。

 

　　东方早报：我很好奇，合同价格有没有决定因素，而李娜在商业合同方面有决定权吗？

 

　　王伟：一直以来我们都尊重李娜的决定，我们会把合同的内容详细解释给她听。如果她觉得合同不适合，她可以选择拒绝。合同价格的高低也不占据决定因素，关键是如何双赢。

 

　　东方早报：现在李娜的赞助合同已经达到了13份，在体育赞助领域12份代言合同基本上是一个运动明星代言的临界点，姚明鼎盛时期也未突破过12份赞助合同。明年是奥运年，这么多商业合同会不会影响李娜？

 

　　王伟：李娜明年的重心就是在比赛和训练上，之前的广告拍摄等等宣传已经全部结束，我们和赞助商都希望为她创造一个最好的比赛训练环境。赞助商和球员都是互相依存的，看重的不仅仅是商业利益，而是一个长远的规划和过程。

 

　　东方早报：现在李娜的赞助商越来越多，你们怎样控制李娜的商业价值不被过度开发？

 

　　王伟：我们一直很谨慎。我们也通过一些关于李娜的高峰论坛，让这些赞助商互相认识熟悉，进而齐心协力让李娜的商业价值得到提升和保障，也可以有效规避盲目的开发。

 

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