和体育用品打了16年交道，40多岁的陈德民给人的第一感觉是充满活力，从着装到走路，连奔驰车的钥匙也挂了一个小小的羽毛球。

 

　　陈德民是杭州市博卡体育用品公司董事长，最近他特别忙。上周四刚结束北京5天的国际体育用品展览会，回到家里，他又接待了好几拨考察的客户。“生意一年比一年好，今年参展80多平方米，一下子冒出来，很多同行都很惊讶。”陈德民说，更欣慰的是，很多同行更关注他们规模之外的竞争力。

 

　　博卡公司的会议室很大，两面墙壁挂满了各式各样的球拍，不下200多种。从办公室的一角，陈德民拎出一个包装完好的铁杆羽毛球拍，那是他1996年起家时的第一个产品：一对不到2元钱，利润只有5分钱一对。无论从外观、质地，这都与旁边那些轻巧、时尚的碳素球拍形成鲜明对比，后者算来是第六代升级版本了。

 

　　“做一副铁球拍和做一副碳素球拍，耗费的工时差不多，但产值却得到了大幅提升。同样品质的碳素球拍，如果是国际品牌，批发价可以达到我们的4倍。”两年多前，当上官乡的大部分企业还徘徊在同质化、价格竞争时，博卡公司率先引进全新的流水线后，可以生产世界上最先进的碳素材质的球拍，一支羽毛球拍可以卖到100~200元，碳素网球拍在国外卖到1000元/支。这个生产线花了300多万元的研发和设备投入，相当于公司三四年的销售利润。

 

　　尽管前景一片光明，但在上官乡，掌握这个技术的目前只有博卡一家。球拍要不要上“碳素”？很多企业有点纠结。一位上官球拍制造企业负责人算了笔账：生产一支普通球拍的成本是10元，出厂价是13元，每支净赚3元；如果生产碳素球拍，一支球拍的成本价大约在60元~70元，而出厂价不会低于100元，单支球拍的利润少说也有30~40元，单支利润涨了10多倍。“如果不改革，企业肯定会落后别人。”这位负责人表示，他们最近也在下决心，酝酿技改方案。